澳门金莎娱乐手机版实在的两难的地方,褚橙蒙受同款难堪

前天的那篇文章阅读3万多,加上其他一些公众号的转载估计不下10万吧,大家提了好多建议给我,说和零售商的关系还不是褚橙如今真正的尴尬之处,希望我想继续和大家深入探讨一下…

新一季的“褚橙”已经上市半个多月了。这款“有故事的橙子”,也被消费者称为“励志橙”。最近,记者走访杭州市场,发现今年“褚橙”的身影已四处可见。但仔细一看,很多都是“褚橙同款”,…

前天的那篇文章阅读3万多,加上其他一些公众号的转载估计不下10万吧,大家提了好多建议给我,说和零售商的关系还不是褚橙如今真正的尴尬之处,希望我想继续和大家深入探讨一下。

新一季的“褚橙”已经上市半个多月了。这款“有故事的橙子”,也被消费者称为“励志橙”。最近,记者走访杭州市场,发现今年“褚橙”的身影已四处可见。但仔细一看,很多都是“褚橙同款”,价格却不便宜。“褚橙”种植基地相关人士曾表示,市场上的假“褚橙”至少是真“褚橙”出货量的10倍以上。

(首先先澄清一个数字:昨天说的“天天果园在双十一卖出80吨橙子,基本和本来生活的量持平”这个表达有误,事实上本来生活的销售量远不止这些。)

“褚橙”随处可见

为了把这个事聊清楚,特地让同事从本来生活上买了一箱。今天一尝,确实口感很棒,皮薄肉嫩风味好,好吃才是关键啊。所以做农业,做人得做得真,做产品要做得实,做营销得做得巧!

其实大多只是“同款”

市场上的“褚橙”,远比想象中的要多

家住杭州施家桥的王女士,最近在家附近的一家超市购物时,无意中发现超市的水果柜台里,挂着“褚橙”的广告牌。

朋友们告诉我,今年褚橙减产,产量在8000吨,省外销售量为一半左右,4000吨,市场上进货价十多块一斤,还拿不到货,奇货可居也就这个意思吧。堂主我抱着很好奇的心理去查了天猫,总计有40余个“褚橙”产品在外,统计近一个月的销量为160吨左右。

“这不是传说中的褚时健种的橙子么。”王女士看了一下,这“褚橙”圆圆的,颜色黄中带绿,与平常超市里卖的赣南脐橙、进口橙子看上去有些不一样。售价也不便宜,一斤要12.8元。王女士挑了4个,一过秤差不多20元。

澳门金莎娱乐手机版,再百度“褚橙”二字,出现的是一排卖褚橙的网站推广(注意,点击一下可都是要钱的啊)!

没想到王女士回到家,朋友的微信圈里正在晒刚网购的“褚橙”。王女士一看,朋友买的“褚橙”身上有一串喷码。这才发现,自己可能买的是“褚橙同款”。“这家超市卖的‘褚橙’产地标注是云南新平,但没有喷码。”

生鲜的销售基本还在线下,所以电商尚且如此,线下的体量难以想象啊~

杭州果品批发市场负责人石新友告诉记者,自从“褚橙”火起来后,不少水果商家发现利润可观,纷纷开始打擦边球。“市场里有一家云冠牌‘褚橙’的特约代理商。不过,现在有些商户也在卖同类橙子,一车橙子从云南拉过来,大家一人分个几百箱去卖。味道差不多,但外观上仔细辨认还是有差别的,没有喷码,外包装上也没有二维码。”

“褚橙”火了,但是“褚橙同款”也火了

记者发现,在微信里也有人兜售“褚橙同款”。一家销售“褚橙”的微商告诉记者,她家销售的橙子是从云南当地拿到的货,正宗“褚橙”一箱10斤含运费153元,如果要假的(即“褚橙同款”),一箱125元。“这个口感也好的,也是冰糖橙,只是不打‘褚橙’这个牌子。”

4000吨的橙子对于全国来说,是沧海一粟。一下子冒出这么多卖褚橙的,怕褚老自己都始料不及。业内人士估计,市场上流通的以“褚橙”为名的产品,起码四分之三是假货。假货的量远远超过了真货,事实上情况已经很严重了。

记者了解到,“褚橙”目前电商仅授权两家,一家是本来生活网,一家是传承鲜品网(褚橙公司整合云南当地农产品资源的电商)。在“本来生活”网站上,“褚橙”共两种品类,各两个规格,“热血版”2.5公斤76元,5公斤为148元;“理想版”2.5公斤为86元,5公斤为168元。折算下来单价一斤14.8元至17.2元。

这种假,有三种呈现方式:

“本来生活”相关负责人称,现在线下实体店、微信等渠道的“褚橙同款”很多,打假也打不过来。“真的‘褚橙’从外观看有喷码,这个喷码是褚橙出厂的时候喷上去的序列号,不过现在喷码也有造假的了。可以说,没有喷码的绝对不是‘褚橙’,但有喷码的也不一定就是‘褚橙’。”

第一种,所谓“褚橙同款”。

冰糖橙沾光“褚橙”身价翻倍

充其量是一种烟雾弹,卖的是普通橙子,然后在标题里设置褚橙关键词(美其名曰关键词优化),消费者稍不留神就下单了。收到才知道,原来被偷换概念了。

其实,“褚橙”只是坊间称呼,褚时健在云南种的橙子,注册商标是“云冠”牌,品种是冰糖橙,是云南、贵州、广西、湖南一带普遍种植的橙子品种。这些地方也是“褚橙同款”主要的来源地。

第二种,堂而皇之的假“褚橙”,连包装都一样。

虽然“同款”很多,打假困难,但记者也发现,有故事的“褚橙”,是一个成功的营销,一举拉动了冰糖橙这种水果在杭州的销售,也拉高了它的身价。此前,杭州的橙类市场都是赣南脐橙的天下。

因为“褚橙”是坊间称呼,“云冠”才是企业的品牌,“冰糖橙”是品种,不但在新平县有,在云南、贵州、广西、湖南一带普遍种植。因为褚橙在云南本地有经销商,一层一层,到消费者手里的时候,谁也讲不清货源从何而来。

记者在水果市场转了一圈。目前,市面上“褚橙同款”售价在12元至13元一斤。对比其他橙子,目前大型超市里,江西赣州的普通脐橙3元左右一斤,有机脐橙售价6元一斤,进口都乐牌橙子也才9.8元一斤。短短两年,冰糖橙就成了橙类水果中身价最高的一种,定价直接向“褚橙”看齐。

我特地去天猫上,打开以“褚橙”为名义售卖的产品详情,看到了部分企业注明了喷码标识真假的方式,但是基本都没有看到授权证书。不能说他们肯定是假的,反正连褚家人自己也说不清,但是你看一个普通的橙子一旦叫“褚橙”,价格就能翻倍地涨,你就能理解这些商家背后的逻辑。

据悉,“褚橙同款”的冰糖橙收货价很低,尤其是散户种植的橙,收货价不到真“褚橙”的一半,进入市场后,以“褚橙”的名义销售,利润很高。

喷码标识(但好像这也能做假)

“云南冰糖橙早几年杭州就开始卖了,但那时候顾客认知度不高,一天也只卖出几十公斤。现在‘褚橙’火了,大家开始主动找货,丰富下产品品类。”杭州一家超市生鲜采购经理称,现在“褚橙”货源相当紧俏,跟当地供货商要货,订单都很难排进去。“顾客的消费趋势在变,卖场商品的结构配置也要调整,顺应市场的需求。”
不过业内也有观点认为,各种“褚橙”价格虽高,但销售量仍然未能占据主流。比起浙江消费者喜爱的赣南橙来说,“褚橙”的销量还只是小巫见大巫。

授权声明

第三种,真“褚橙”里参入假“褚橙”。

哇,这种就是高级别行骗的了,因为确实有真货,但是真货进货价高(有朋友告诉我拿货价十块多了,而且还拿不到),其他的冰糖橙进货价低,商业利益刺激他们动起了歪脑筋,往真货里参假货,提高利润点。说白了,除非这家企业是纯电商销售,销售记录可监控,否则确实很难查出到底是否有假。

有一个事实是肯定的,就是市场上不可能有这么多“褚橙”。

假货充斥才是“褚橙”真正的尴尬之处啊!

话说,褚老挺不容易。你设想,一个消费者听闻大名,兴致勃勃地买了箱“褚橙”,怀着励志、创业、坚持等等各种复杂情感,打开一吃,最后觉得“很普通,不过如此嘛”甚至“故事讲得好,产品不行”,其实造成的是极大的消费预期落差。“褚橙”品牌资产就流失了。

在中国,做个品牌多不容易。解决方案,你帮褚老出出主意吧!

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